第七章 花落湘江 (第5/7页)

的充其量只是些枝枝蔓蔓的细节，只是牵涉到配合的双方具体谁在哪个环节多出些力气的事情了。

    中午之前，双方的要价和开价，已经无限趋近于谈拢——谭德章还在坚持要一半，而齐洁却咬紧牙口，最多只肯给到45%。

    事实上，谈到这一步，彼此心里都已经明了。

    51%，49%，十有**，这就是最后的结果了。

    因此，中午李谦亲自招待谭德章，两人坐到一起吃饭的时候，谭德章不由得感慨道：“你这位齐总真的是……厉害呀！”

    李谦笑而不语。

    事实上他知道，自己并不是谈生意的材料，如果自己亲自上阵的话，估计压根儿就说不过咄咄逼人的谭德章——谭德章口才极佳，且思路敏捷而清晰，而偏偏，李谦自认自己不是那种有捷才的人。所以，像这种的商业谈判，他从不参与，因为他知道，自己参与进去也是摆设。

    …………

    下午刚开场，双方很快就达成一致：针对《超级女声》这档栏目的合作，明湖文化占据权益的51%，HUNAN卫视则占据权益的49%。

    至于所谓权益，包括了这档节目的一应资金投入，和全部的资金产出。

    而根据双方都能够接受的合作方式，所谓的节目资金产出，显然是来自于各种赞助、冠名，和HUNAN卫视方面划归到《超级女声》播出时段的广告时间收入。

    当然，这只是两边的领导把整个合作的基调给定了下来，接下来的具体细节，比如说“属于《超级女声》的播出时段”这个问题，到底该怎样定义？每多一秒钟，都意味